ГК ИТБ на форуме «Россия & Китай 2026»: импорт как фундамент бизнеса

Андрей Майоров, заместитель генерального директора по проектной работе ГК ИТБ, рассказал, почему дилетантский подход к ВЭД стоит бизнесу миллионов, и сформулировал правила безопасного импорта.

18 сентября 2026 года на международном форуме «Россия & Китай 2026» спикер выступил с докладом о правилах безопасного импорта.

Главный тезис: импорт — это не просто составляющая торговли, а отдельный профессиональный процесс. «Дилетантский импорт может стоить бизнеса», — подчеркнул Майоров.

Ключевые рекомендации от ГК ИТБ для бизнеса:

• Готовиться до отгрузки. Главная ошибка — искать брокера, когда товар уже едет. Коды ТН ВЭД, маркировка, образцы и логистика требуют проработки на берегу.
• Предотвращать, а не героически решать. Задача сильного брокера — сделать так, чтобы проблем на таможне просто не возникло.
• Не выбирать по чеку. Брокер за 100 тысяч рублей может оказаться выгоднее того, кто берет 10 тысяч, потому что цена его ошибки исчисляется миллионами.
• Единый центр ответственности. Не стоит дробить цепочку между десятком подрядчиков. Логистика и оформление должны идти за грузом, а не заставлять его ездить по стране ради привычного СВХ.
• Считать модели для маркетплейсов. Прямые поставки (B2C) из Китая в среднем в два раза дороже оптовых (B2B), а обратная логистика при отказах часто превращает товар в убыток.

Резюме от ГК ИТБ: Хороший импорт — это не просто отметка «выпуск разрешен». Это гарантия того, что товар можно спокойно продавать и легально подтвердить его происхождение при любой проверке даже через год.